第42章 看着手中请帖, 韩邈略有讶然的挑起了眉。 马上就要入夏, 新品“夏凉”即将上市, 且要 薄荷、蔷薇、梨花等新制的香水花 ，就算是韩邈，也忙得脚不沾地。谁料还未到“三月之期”, 相府就来人送上请帖，这意义可就大不相同了。 小小一封信笺，分量可不算轻。韩邈略一思量, 便起身道：“备份‘夏凉’, 并各 礼物，前去相府。” 韩琦召见他, 十有八九不是为了香水铺这两月的进帐，而是 中的消息, 终于传了出来。 因那人是第一个买走“ 归”的，随后三就整治务, 倒是把香水铺在其中起到的作用掩了下去。这些 虽然如常提醒那些买香水的贵妇，但是更多人以为店家 明，摸到了局势之变, 这才趁机推销自家香品。却没想到,  由是从此而来。 只是一般人想不到，韩琦这等宰相若是细究，查出原因并不算难。这突如其来的召唤，怕也是因此而来。 不过对于此事，韩邈并不担忧。或者说, 他等这也许久了。 带上礼物，韩邈乘车来到了相府。这次没有等上半，直接被请入了正厅，见到了给他下帖之人。 “小子见过相公。” 还是亦如前次的毕恭毕敬，然而这次，他的大礼没有拜下去，座上人便道：“起来吧，只一月不见，你当真让老夫吃了一惊。” 口说“吃惊”，但是韩琦的语气依旧沉稳无波，让人猜不出喜怒。韩邈微微一笑：“小子只是误打误撞，没想到会让相公挂心。” 这回答也不卑不亢，并无半分炫耀之意。韩琦微微颔首，问道：“不可用铅汞，你是如何想出的？” 想要查出两位人出的事情，对于韩琦确实不难。也很快就得知了韩邈开的那家新店，有多出名。那可不是区区香水的问题，不论是谏言不可再用铅汞，还是那价值四十二万的香品，亦或者明亮无暇的银镜，都十足的出人意表。 当初韩琦说出“三月”之言，意在考验，也是给韩玉之子一个面子。没料到这小子只花了一月，就连天子都惊动了。 韩邈直言道：“去岁家祖母险些被野道人骗服金丹，多亏一位小道长相助，才捉了那贼道。小子方才知晓铅汞之害。然现世服丹者少，用铅粉、银朱者却多。整涂用这些，焉能无害？因而在开店之初，小子便多方打探，也见了不少年迈伎女。其容貌、牙齿，让人触目，能健康生子者更是少数。这才有了那句告诫。” 甄琼在其中的作用，韩邈自然不会冒然说给旁人。而且事先调查也是确有其事，非但如此，他还按照甄琼的建议，给鼠、兔喂服铅汞，这才断定其有大毒。 世上用铅粉、脂膏最多的，除了高门贵妇外，自然就是那些花枝招展的卖笑女子了。这一套说辞听来新奇，却能显出此子微知著的本事。韩琦点了点头：“你这谏言，若真能让后诞下健康子嗣，也是大功一件。届时怕是天子、太后皆有封赏。” “不可滥用铅汞之事，乃是我教给掌柜刘二娘子的，只要进店购入香水者，皆会告知。今次不过机缘巧合，岂敢居功。”韩邈立刻道。 见利不忘义，大功不求赏，倒是显出了君子之风。韩琦面上出了些笑意：“坐吧。” 这般随和，倒似对待子侄了。韩邈谢过之后，在一旁落座，立刻有婢子递上了茶水。 这算是通过了宰相的考校吗？韩邈笑道：“鄙店即将上夏季新香，小子也带来一份，献给相公。” 说着，他身后跟着的婢女，立刻捧上了木匣。 韩琦并不避讳，命人接过，亲手打开了乌木匣盖。里面果真琳琅 目，皆是琉璃。取出那瓶香水，他放在鼻端嗅了嗅，便道：“可是加了薄荷和冰片？” “正是。新香名为‘夏凉’，取消暑清亮之意，还能驱赶蚊虫。”韩邈答道。 “你这制香的本事，已入境了。”身为调香大家，韩琦这句夸赞，殊为难得。 “若非当年受相爷教导，小子怎能制出如此好香？”韩邈谦逊道。 这一句，倒是带出了十年前的种种。看着那身材 拔，模样俊朗的青年，韩琦在心中暗叹。当年他倒是没看错此子。 放下那琉璃瓶，也没有拨 匣内机关瞧那银镜，韩琦道：“你这一年来，又是新茶，又是新糖，又是新香，着实另辟蹊径，风生水起。只是这些，未必能独占行市，或早或晚，都会有人仿制。你可想过对策？” 如今市面上已经出现了仿制的银镜，不似韩氏铺里的那般明亮，但是胜在人人可买，也是相当红火。而不论是香水花，还是白糖，只要花些时，早晚能被人摸出门道，制出相似之物。韩琦并不会经商，却也知道独门的法子，未必能长久。若是街都是银镜花，又要如何赚钱？ 韩邈笑道：“世上哪有旁人参不透的秘技？只是耗时多少，花费几何罢了。然而总有几家店，能 颖而出，不过是质量更优，经营更好罢了。小子虽然不才，这点底气，还是有的。” 两人都没提可能会出现的权贵倾轧，行会排挤。只是论经营之道，显然能让新糖在半年内铺遍东京，能让香水在一月内上达天听，这样的本事，绝非谁都能有的。 看着面前青年自信而沉稳的面孔，韩琦突然道：“你当年也是进过学的，听闻还考过了解试？” 这一问来的突兀，韩邈微微一怔，立刻道：“确有此事。不过是八年前了。” 自十六岁起，他就放弃了学业，专心从商。只是现在韩琦问这个，肯定不是想让他继续考个功名。因此韩邈心中，微微一紧，只觉韩琦接下来的话，不会好答。 果不其然，韩琦眼睛微眯，开口问道：“你才华不差，又学过经世之学。老夫且问你，如何为国生财？” 这问题，可太大了！区区一个商人，要如何作答？ 韩邈沉默了片刻，轻叹一声：“大国并非商铺，牵扯太多，岂能一言概之？只是凡举生财，不外乎‘开源’、‘节 ’。如何节，小子不敢妄言。如何开源，却有些浅见……” 这回答，可有些出乎韩琦的意料。在他看来，不敢答，或者胡 作答，都不奇怪。别说没有官身之人，就算是治州县的，谈起天下事也不乏空泛妄言，无法切中利害。 然而韩邈没有，他直言不谈“节”，正因知此事之难。“冗官”、“冗兵”、“冗费”，正是国之积弊。当年韩琦同范仲淹、富弼一起推行“庆历新政”，不到两载就被赶下台去，贬官下放。乃至范仲淹这等大才，致死也未能再回中枢，连棺椁都被拦在了洛 ，不得进京。 因此他当了宰相之后，也一改当年锋锐，只求朝堂稳固。实在是“节”之难，难于上青天。 而“节”就如此难了，“开源”更甚。若想“开源”就要夺利，自黔首囊中，自豪贵手里。盘剥百姓太过，迟早官 民反。而对豪富动手，则不啻于虎口夺食。 他竟敢谈“开源”二字！韩琦的目光瞬间锐利了起来，三朝宰辅的气度，足能让人胆寒。 然而韩邈并不惧怕那如电目光，只侃侃道：“钱若水，须时时运转，方能取之不尽用之不竭。若是聚之束之，迟早变成死水一潭。本朝不似唐时，不 行商。商税之高，远超农桑，暗合水不腐之意。若想生财开源，也当从商事下手。” 韩琦没想到他说的竟会是这个，不由皱了皱眉：“莫不是要提商税？” 韩邈却笑了：“小子也是商人，怎会谏言让朝廷提高商税？只是国之财有恒定之数，若只在国中敛财，不过是取民之财，国富则民贫，非长久之道。然天下何止一国，若是取他国之财，入大宋国库，则民愈富，国愈富。” “你是说，边榷？”韩琦有些听明白了。朝廷每年都要给辽、夏岁币，然而十数万的绢、银，还不如边榷商税十之一二。若单论花销，自然是岁币比累年备战要划算许多。 “不只是边榷，还有市舶。”韩邈收起了脸上笑容，“如今不论是边榷还是市舶的商税，都远远小于 易之量，大量商人不经榷场，而走黑市、私港，正是因为商税太高，榷场太少。若是能在辽夏边界，多开几个官营的榷场，再减些税赋，哪个商人不愿走明路呢？而每年海岸往来商船就有成千上万，设置市舶司的港口，却少之又少。就连泉州那等良港，也不置市舶司。如若多开良港，出入港口的海船皆收取税赋，哪怕降些税，收上来的钱也能剧增。而这笔钱财，是农桑之税万万不能比的。” 韩琦沉默了，他是不懂商事，但是通政事。若真如此，除了那些掌控黑市、私港的世家巨富，不会触动任何人的利益，反倒是中小商人皆要抚掌称快。推行下来，并不很难啊。 然而思虑片刻，韩琦缓缓道：“只是如此一来，难免铜子外，怕是麻烦……” 钱荒是大宋立国以来就头痛的问题。若是同国外做生意的多了，岂不更让银钱外？ “既然是边贸，自然可以以物易物。用茶、瓷、绢、漆器换取别国金银、牲畜，未必需要付给对方银钱。也可减免金银铜铁的入关之税，自有客商成船运来。”韩邈顿了顿，“更甚者，可以开放些常用具，如锅碗、漆桶、梳篦、刀剪。或以美取胜，或以价廉占优。久而久之，辽夏依赖国内产出，自然民生凋敝，国力损耗。真到战时，只此一策，就抵百万强军！” 好大的口气！区区一个商人，也敢在他面前谈什么军国之策？然而这法子，只要仔细思量，就知并非是异想天开。边贸对于朝廷向来重要，唯一要顾虑的就是铸币外之祸。若能解决这个隐患，旁的问题倒不是特别难办。 开市舶司，不过是建港、派人的事情。那么多冗官，还挑不出几个能用的吗？至于边榷被军镇控制的事情，以往他可能还有犹豫。可现如今，国库亏空都超出两千万贯了，再不想出法子，难道要等朝廷崩溃吗？ 比起其他办法，这已经是最为温和，见效也可能最快的办法了。 沉 片刻，韩琦突然道：“若开了边榷，你卖香水、新糖，恐怕获利不菲吧？” 韩邈微微一笑：“这些物事不涉民生，皆为奢侈之物。若是辽国、西夏，乃至大食的公卿王侯挥金如土，争相抢购，想来也能为国增税不少。” 他并没有说自己会从中获利多少，只说这些东西，会让多少异国的公侯沉 其中，从而产生巨额的商税。 韩琦 边出了笑容，突然道：“你是不是还有个弟弟，在外进学？” 韩邈立刻道：“舍弟今年就要出孝，会参加秋试。” 韩琦颔首：“让他写个行卷，拿来老夫看看。” 这意思太过分明，韩邈面上立刻出  神：“小子这就让他递上行卷，多谢相公提拔！” 很是意韩邈的机灵，韩琦淡淡道：“时辰不早，留下来用饭吧。” 韩邈一笑：“小子也许久未尝过叔祖家的羊头签了。” 一声“叔祖”，恰如其分的让关系拉近了几分。这小子果真是一副玲珑心肠，不做官，却有些可惜了。 韩琦笑笑，似对家中前途无量的小辈一般，引着韩邈去了饭厅。 一顿宰相家宴用罢，再出门时，天已经彻底黑了下来。韩邈站在车前，深深呼了口气。自己当年得知范文正公那样的大才，都无法扭转时局，才断了当官的念头，选择经商。也做好了花上三年、五年，才能一展手脚的打算。谁料只区区半年，就天翻地覆。连 中谏言，也能对宰相直抒。 当年从商时，又岂能料到今？如今有阎夫人在御前美言，有韩相公这个“族叔”撑 。整个东京城，也没多少人能觊觎他的铺子了。 这一切，多亏了那小道。一想到那个没正行的小家伙，韩邈面上的神便舒缓了下来，边也浮起笑容。再拉他出门游玩，甄琼是否还会大方请客呢？心中烦忧尽去，韩邈翻身上马，抖抖缰绳，向着家中驰去。 第43章 虽然心知引甄琼上钩不难, 韩邈还是选了个万无一失的时候, 问起此事。 “琼儿, 这月的薪俸，你要存入多少？”面带笑容，韩邈问道。 “存八十贯好了！上月的钱都没花完呢。”听到发薪, 甄琼立刻兴奋起来。 如今他也是知晓东京的物价了。寻常一户人家，就算租房加天天外食，一月也花不到十贯。他住在韩家, 吃穿用度皆不缺, 出门吃饭的时候也少，身边有个三五十贯绝对够用了。 韩邈自无不可, 让甄琼取来了那小册子，亲笔为他写上这月的账目, 又笑问：“领了这么多钱，琼儿不再请我吃个饭吗？” “请！”有了钱, 甄琼可是豪气干云。上次在金明池时，一天下来他才花了八百钱，听安平说, 还是那边卖的吃食略贵的缘故。现在又发了薪, 请一顿饭还不轻轻松松？ 见甄琼这么大方，韩邈就知他只知脚店和杂嚼的价格，并不晓得在正店吃上一顿要花多少。不过韩邈在乎的，又岂是钱多钱少？只小道这副昂首，自信的模样, 就让他 喜了。 韩邈笑道：“选不如撞，州桥边的夜市甚佳，不如今晚去尝尝杂嚼？” 杂嚼就是路边小吃之意，甄琼如今也吃过不少了，眼睛不由一亮：“那州桥夜市，比金明池边的摊子还好吃吗？” “那是自然。”韩邈答得肯定。金明池的集市，入场就要不少花费，那些味美的小店本不会去参合。而州桥位于天街和汴河接处，两岸店铺林立，笙歌不休，是个漏夜不眠的热闹去处，夜市更是东京城中首屈一指的热闹。 甄琼来到东京，还没晚上出门吃过饭呢，闻言立刻拍了拍脯：“韩兄放心，今晚我请客，定让你吃 了！” 这副小模样惹得韩邈笑了出来：“那就多谢琼儿了。咱们不妨出门早些，可以从晚饭吃到夜宵。” 就算请三顿他也不怕！看到韩邈那笑弯了的眼角，甄琼只觉头有点晕晕的，心跳的也特别厉害。怪不得师兄们说，为人花钱才更喜。他如今也是月薪一百贯的有钱人了，为韩大官人花点又怎么了？他花的乐意！ 当晚，甄琼都没让安平扛钱，自己把一贯分成了好几个小串，全都揣在身上。准备妥当，这才上了韩邈的车，前往朱雀门。此处是内城的正南门，与外城的南熏门相通，因有贯穿南北的天子御街，路上不准车马通行。两人在城门外就下了车，沿着御街两边的御廊，缓缓向城中走去。 此事已是初夏，御沟里荷叶遍布，如翠茵一道。道边桃李尚未凋零，花有红白，似云似霞，偶有清风吹落花瓣，飘飘摇摇坠入御沟，荷叶下藏着的鱼儿，就会探头啄上一啄。 然而此等风雅美景，很快便被喧闹人声惊散。不知何时，街面上热闹了起来，高大的酒楼林立，灯箱已经点上了烛火，刚有些暗的黄昏登时被灯火驱散。道路两边更是摆出了一排又一排的桌椅，手持碗盘的伙计穿梭其中，点餐送菜的呼喝起此彼伏。 闻到那扑鼻的香气，还没吃晚饭的甄琼哪里还忍得住？立刻想先找一家果腹。韩邈带着他向前走了两步，来到了一家店前：“这梅家的鸭、鹅、 杂还有黄鳝，乃是一绝。琼儿可要先尝尝？” 当然要尝尝了！甄琼立刻来了神，寻到个空桌坐下，便叫住了伙计：“店里的一样来一碗……” “一样一碗，须臾就了，还是留些肚子吃别的吧。”韩邈赶忙拉住人，笑着对那伙计道，“劳驾一碗杂，一碗鳝鱼。” 那伙计也不怪两人变来变去，笑道：“两碗承惠三十文，客官是现在付，还是吃完了再付？” “现在付。”甄琼立刻抢着答道。说完，他从兜里摸出了一串钱，数了三十文递了过去。 那伙计立刻笑容面道：“好嘞！客官稍待！” 自己掏钱，果真跟让安平付钱不一样，更有请客的味道。看着韩邈那带笑的俊脸，甄琼心里也是美滋滋的。不多时，热腾腾的两碗就端了上来，并两副筷子。 并没有分成一人一碗，韩邈把碗朝甄琼面前推了推：“贤弟两样都尝尝。” 那杂是熬出来的，上面还挂着酱汁。鳝鱼则是炒的，一块块鲜 无比，泽浓深。甄琼也不客气，举筷便吃。另一双筷子也落在碗里，此处可没有公筷，两人同食，竟然生出几分亲昵。 只一转眼，碗就见底。甄琼两眼闪闪，站起了身：“再吃下一摊！”ＸIAPE.CＯm |
薄荷、蔷薇、梨花等新制的香水花
，就算是韩邈，也忙得脚不沾地。谁料还未到“三月之期”, 相府就来人送上请帖，这意义可就大不相同了。 小小一封信笺，分量可不算轻。韩邈略一思量, 便起身道：“备份‘夏凉’, 并各
礼物，前去相府。” 韩琦召见他, 十有八九不是为了香水铺这两月的进帐，而是
中的消息, 终于传了出来。 因那
归”的，随后三
虽然如常提醒那些买香水的贵妇，但是更多人以为店家
明，摸到了局势之变, 这才趁机推销自家香品。却没想到, 
由是从此而来。 只是一般人想不到，韩琦这等宰相若是细究，查出原因并不算难。这突如其来的召唤，怕也是因此而来。 不过对于此事，韩邈并不担忧。或者说, 他等这
目，皆是琉璃。取出那瓶香水，他放在鼻端嗅了嗅，便道：“可是加了薄荷和冰片？” “正是。新香名为‘夏凉’，取消暑清亮之意，还能驱赶蚊虫。”韩邈答道。 “你这制香的本事，已入境了。”身为调香大家，韩琦这句夸赞，殊为难得。 “若非当年受相爷教导，小子怎能制出如此好香？”韩邈谦逊道。 这一句，倒是带出了十年前的种种。看着那身材
拔，模样俊朗的青年，韩琦在心中暗叹。当年他倒是没看错此子。 放下那琉璃瓶，也没有拨
匣内机关瞧那银镜，韩琦道：“你这一年来，又是新茶，又是新糖，又是新香，着实另辟蹊径，风生水起。只是这些，未必能独占行市，或早或晚，都会有人仿制。你可想过对策？” 如今市面上已经出现了仿制的银镜，不似韩氏铺里的那般明亮，但是胜在人人可买，也是相当红火。而不论是香水花
颖而出，不过是质量更优，经营更好罢了。小子虽然不才，这点底气，还是有的。” 两人都没提可能会出现的权贵倾轧，行会排挤。只是论经营之道，显然能让新糖在半年内铺遍东京，能让香水在一月内上达天听，这样的本事，绝非谁都能有的。 看着面前青年自信而沉稳的面孔，韩琦突然道：“你当年也是进过学的，听闻还考过了解试？” 这一问来的突兀，韩邈微微一怔，立刻道：“确有此事。不过是八年前了。” 自十六岁起，他就放弃了学业，专心从商。只是现在韩琦问这个，肯定不是想让他继续考个功名。因此韩邈心中，微微一紧，只觉韩琦接下来的话，不会好答。 果不其然，韩琦眼睛微眯，开口问道：“你才华不差，又学过经世之学。老夫且问你，如何为国生财？” 这问题，可太大了！区区一个商人，要如何作答？ 韩邈沉默了片刻，轻叹一声：“大国并非商铺，牵扯太多，岂能一言概之？只是凡举生财，不外乎‘开源’、‘节
’。如何节
作答，都不奇怪。别说没有官身之人，就算是治州县的，谈起天下事也不乏空泛妄言，无法切中利害。 然而韩邈没有，他直言不谈“节
，不得进京。 因此他当了宰相之后，也一改当年锋锐，只求朝堂稳固。实在是“节
民反。而对豪富动手，则不啻于虎口夺食。 他竟敢谈“开源”二字！韩琦的目光瞬间锐利了起来，三朝宰辅的气度，足能让人胆寒。 然而韩邈并不惧怕那如电目光，只侃侃道：“钱若
行商。商税之高，远超农桑，暗合
易之量，大量商人不经榷场，而走黑市、私港，正是因为商税太高，榷场太少。若是能在辽夏边界，多开几个官营的榷场，再减些税赋，哪个商人不愿走明路呢？而每年海岸往来商船就有成千上万，设置市舶司的港口，却少之又少。就连泉州那等良港，也不置市舶司。如若多开良港，出入港口的海船皆收取税赋，哪怕降些税，收上来的钱也能剧增。而这笔钱财，是农桑之税万万不能比的。” 韩琦沉默了，他是不懂商事，但是
片刻，韩琦突然道：“若开了边榷，你卖香水、新糖，恐怕获利不菲吧？” 韩邈微微一笑：“这些物事不涉民生，皆为奢侈之物。若是辽国、西夏，乃至大食的公卿王侯挥金如土，争相抢购，想来也能为国增税不少。” 他并没有说自己会从中获利多少，只说这些东西，会让多少异国的公侯沉
其中，从而产生巨额的商税。 韩琦
边
神
中谏言，也能对宰相直抒。 当年从商时，又岂能料到今
。整个东京城，也没多少人能觊觎他的铺子了。 这一切，多亏了那小道。一想到那个没正行的小家伙，韩邈面上的神
喜了。 韩邈笑
了！” 这副小模样惹得韩邈笑了出来：“那就多谢琼儿了。咱们不妨出门早些，可以从晚饭吃到夜宵。” 就算请三顿他也不怕！看到韩邈那笑弯了的眼角，甄琼只觉头有点晕晕的，心跳的也特别厉害。怪不得师兄们说，为人花钱才更
杂还有黄鳝，乃是一绝。琼儿可要先尝尝？” 当然要尝尝了！甄琼立刻来了
无比，