顾廷烨起身，来到了淑兰的书桌前，将那契书摊开，好叫三个小姑娘都能看清楚。 “你们看这一处，”他指了指契书中间的位置，“以上条款，适用于汴京城内。几位妹妹的野心，就只限于汴京城内吗？就从未想过 后将它也做成玲珑阁那般遍地开花的连锁门店？” 淑兰犹豫片刻，“我们确实……暂时还没有想那么多……” 顾廷烨轻笑两声，“可是你们看，这里，”他指着契书上的另一处，“你们没有想到的，他却是替你们想到了。这份契书中，在限制你们的条款中，指出了仅限汴京城内。可是，限制对方的条款之中，却写明了‘各地皆适用’。” “那他这不是想坑我们吗？”如兰心直口快，直接就将心里的疑惑说了出来。 “倒也不是。玲珑阁本就已成气候，你们要和对方谈生意，自然是处在弱势的。可地域限定这方面的条款，也不是没有再争取的余地。比如，汴京之外，并州、泽州府等等。” “除了这点，还有这里，”他又示意姐妹几个看向这契书最末尾的位置，“‘同类型店铺’，你们这家新店铺，是售卖成衣的。加上这个条款，他所谓的‘独家代理权’，实际上也就只针对成衣店。如果他卖给售卖布匹的店铺，或是制扇、制伞，甚至和你们先前那个店铺一样，售卖些香囊、手帕之类的小物件的店铺，更有甚者，他们自己在汴京开一家玲珑阁分店，你们是没有权利阻止的。” 淑兰这才恍然大悟：“原来如此！我此前就一直觉得，这份契书约束我们的条款，和约束他的条款，似乎是有哪里不一样，可是……又说不出具体哪里不一样……” 明兰则是向顾廷烨道谢：“今还多谢顾二叔了。不然我们还全然被蒙在鼓里呢！” 顾廷烨摆摆手，表示不必介意这等小事。便转身 回到自己的位置上去。走了一半，却突然停下，回首问如兰和明兰：“不知今这个‘小忙’，可否让五姑娘、六姑娘消气？” 如兰略有不甘地瞪了他一眼，却也不得不承认他的点拨让她们受益匪浅，“消气了消气了。本来也不敢生顾二叔的气啊！” 这之后，顾廷烨才总算没有那么不招两个小姑娘待见了。 长柏的下一个休沐，又带着三个妹妹来到了玲珑阁。这次，淑兰一早便同店家说好，记在盛家的账上。才上楼去见那只老狐狸。 说开之后，段应臻却没有一点不好意思的样子：“看来，姑娘是受了高人点拨啊。不知在下可有幸会一会这位高人？” 淑兰扬了扬下巴：“那便不必了。这对人家来说，只是件寻常事。段公子很不必在意呢。”话虽这么说，却无疑是在威胁段应臻，我背后也是有懂行儿的人在的，你休想糊 我！ 段应臻却好像得了个有趣的玩具的小孩儿似的，笑得开心极了，“不见便不见吧。不过，姑娘既然知道了这份契书的漏 ，现在可还想继续和段某合作？” 淑兰见他的茶恰好喝完了，帮他续上一杯，才应声：“自然。” 段应臻接过淑兰亲自为他斟的茶，浅浅抿了一口：“不觉得我骗了你？” 淑兰摇摇头，“是我技不如人，还要多谢段公子给我长了个教训。”顿了顿，又说：“而且，要同玲珑阁这样的大店合作，我们这种刚做起来的小店铺，吃些亏也是应该的。” 段应臻不可置否，“盛姑娘这 子，倒是再适合行商不过的。现如今，也就是欠缺些经验。不然，恐怕瞧见那契书的第一眼，便知道我给你挖了什么坑儿了。” 淑兰听他竟然直接承认了给她挖了坑，难免有些气闷，气鼓鼓地说：“合作自然是还要合作的，不过，我既然知道了契书的不妥，那自然就不能全然按照公子这份契书来了。” “哦？”段应臻挑眉，“那盛姑娘意何为？” “贵店的独家代理权，仅限汴京，可以。但是我要优先代理权，汴京之外，同等条件下，公子不能把代理权给旁人。还有，不是‘同类型’，我要全权代理贵店的料子在汴京的售卖。” 她将自己新拟的契书递到段应臻面前，“契书在这里，如果公子能接受的话，今便可以签约。”淑兰的话语铿将有力，实则心里却有些担心，对方不会同意她的要求。 好在，段应臻没再纠 。提起笔， 快地签下了自己的大名，盖上了玲珑阁的印章。 如此，淑兰才终于可以睡个好觉了。 -------------------- 作者有话要说： 今天仍是小学生版商战！ 第30章 签下契书几后，段应臻就启程离开了汴京。 玲珑阁的第一批料子，将在一个月之后抵京。留给淑兰她们筹备新店的时间，也就剩下一个月出头了。 这一个月，三个小姑娘可谓时忙得不可开 。就连最喜 和墨兰别苗头的如兰，都没空再搭理她一贯看不顺眼的四姐姐了。 怀揣着紧张而又期待的心情，好不容易等到了新店开幕的那一。 虽然几人都对自己店里的衣裳信心十足，也得到了芳姐儿、张桂芬、嫣然等小姐妹的一致认可，可新店开业的前几，如兰和明兰还是失眠了。 后面，如兰干脆抱着自己的小枕头，去和明兰一起睡。小姐妹两个聊聊天、打闹一番，不知不觉也就睡着了。 好在，这家倾注了三姐妹无数心血的店铺，果真没有叫她们失望。甚至可以说，是远超她们的预期！ 为了避免店里的存货过多，又卖不出去，导致亏损。她们原定是每个月从玲珑阁进一批料子回来。开业之前，店里备下的存货，是预计要售卖一个月的量。 没想到，这第一开业，得益于张桂芬、芳姐儿等小姐妹不遗余力地宣传，这备好的存货竟然就销售一空了！ 尤其是那用玲珑阁独有的云雾绡制作的衣裙，更是直接开启了预售模式，订单都排到三个月之后了！ 这倒是叫如兰她们大吃一惊。 开心的同时，也难免有些手忙脚 。 为了更快地完成订单，不叫店里的主顾们失望，淑兰又给段应臻去了信，表示想要加大订单量，直接订了原本三个月的量的料子。 其他料子还好说，只那云雾绡。段应臻回信说，他们自己在苏州的销量已经很高了，产力便有所不及。怕是只能提供淑兰要的一半的量。 淑兰虽然心急，但是人家生产不出来，她也没有旁的办法。只能等了。 而且，就算料子足够，店里的女工们也忙不过来了。 为此，淑兰只得又匆匆招了一批新的学徒工进来。 不过，她到底经验不足。为了赶订单，寄希望于上岗没多久的学徒工。不久后就惹来了祸端。 新上岗学徒工到底上手的时间短，不是那么 练。虽然淑兰已经命手检查过学徒工制作的衣裳才能出售。可还是有不少顾客反应，后来的衣裳没有第一批得好了。 绣花没有原本的 致也就罢了，甚至衣领 歪了这样低级的错误都出来了。 淑兰只得挨个向找上门来的顾客道歉，承诺如果在盛家的店里买到有问题的衣裳，一律可以免费退换。 同时，为了避免再出现类似的问题，她只得暂缓了生产的进度。真诚地向订单排在后面的主顾们道歉，挨个告知订货的闺秀因为产力不及，不得不延长收货期限，如果有不愿意等的可以退款。 忙碌了整整两月，才算是将新店铺的事宜理顺。 期间，段应臻又来了一次汴京。得知了盛家的店铺这些时闹出的动静，点评道：“小姑娘到底还是 了点儿。不过，胜在讲诚信、将顾客的需求真正放在心上。做生意，要想走得长远，这点是不可或缺的。” 不过，这次他来得匆忙，也就停留了两三，又有旁的事要处理，并未和淑兰见面。 那厢，王若弗在林噙霜的粮食铺子边儿上新开的售卖米面粮油并瓜果蔬菜的新铺子，已然将林噙霜的粮食铺子挤兑得关门大吉了。 小姑娘们的衣裳铺子，被命名为豆蔻华年的，总算是完成了预售订单，有了多余的云雾绡。王若弗便借势又新开了一家布行。 这布行的位置嘛，自然是在林噙霜的布料铺附近了。 虽然林噙霜的布料铺暂时还勉力经营，不过也是强弩之末了。估摸着倒闭也就是这一个月的事儿了。 瞧那林噙霜最近着急上火，急得脸上都冒了好几颗大痘的模样，喜得王若弗每天都能多吃一碗饭。 盛紘那边呢，虽然声称林噙霜是他的真 。不过，事实证明，大多数男人都是视觉动物。心上人脸上几颗有碍观瞻的大痘，他便连着半个月都没走进林噙霜的房门，宿在葳蕤轩。 然后，在王若弗高兴地暴饮暴食半月之后，盛紘在吃饭的时候，看着王若弗吃了一碗饭，还要再 一碗，终于没忍住开了口：“夫人最近……可是遇到了什么喜事？” 王若弗心说：把你那林小娘挤兑得站不住脚，可不是大喜事儿么？ 但她自然不可能这么跟盛紘讲。  开 妾相争传出去不好听不提，那俩铺子可都是盛紘出钱给林噙霜置办的，虽然眼下契书上写的是林噙霜的名字，可若是知道王若弗有意将两个铺子挤兑得倒闭了，盛紘难免又要不高兴了。 虽然他不高兴归不高兴，也拿她没什么办法，但她还是不会蓄意制造家庭矛盾的。 于是，王若弗自然没说实话，只说：“淑兰把新铺子经营得极好，如兰明兰两个这两个月就进账了五百两呢！我这个母亲自然是自豪得很了！”其实她也没说谎吧？虽然她高兴最主要的原因是林噙霜最看重的铺子挤兑倒了，但是明兰如兰赚了大钱，她也是开心的嘛！ 闻言，盛紘果然吃了一惊：“竟如此赚钱？” 王若弗白他一眼，“早说了两个女儿是有天赋的！赚钱不是应该的吗？” 盛紘自然也为两个孩子 到骄傲的，又想起前几他新得的那套茶具：“前几，如兰明兰一起送来了一副茶具，说是□□的作品。我瞧着至少价值百两。这银子，便是她俩赚来的吧？” 王若弗得意道：“那是自然！两个姑娘还给老太太送了串红珊瑚手链，寓意吉祥富贵；我这里得了一套点翠头面；华兰那里是新铺子里所有的新款，外加给庄姐儿的玉如意；长柏则是文轩阁新出的松竹砚，寓意 拔顽强、节节高升！啧啧啧，我这两个女儿生得真是好！小小年纪就会赚银子，还知道孝顺父母，友善兄姐！赚了点儿钱全拿来给家里人置物件儿了，都没顾上给自个儿买！官人可是沾了我和两个姑娘的光呢！” 盛紘有些不乐意了，“怎么是我沾了你的光了？没有我，哪儿来的如兰明兰两个？” 同时在内心腹诽道：两个姑娘都是我的种儿没错，这明兰可不是你生的啊！ 当然了，王若弗正在兴头上，他自然也不会给她泼冷水。 也得益于重生以来，王若弗并不惯着他。是以，他也不像前世那般，在王若弗面前想说什么就说什么，除非有求于她，否则说话从来不会考虑她的受。不然，此时他定是张口就要问如兰明兰怎么没给长枫和墨兰送礼物了。 现在他起码知道，虽然他这么问了，王若弗也不会真的对他怎么样，但给他好几的脸 看是没跑的。 现在呢，林噙霜容貌有损，他不想去见了破坏心上人在自己心目中的形象；卫氏呢，太过木讷，他就算去了，她也总是在绣花，或者逗桁哥儿，他难免觉得无趣。若是再招惹了王若弗，那他可不是只能去睡书房了？ 还是别了吧。 横竖王若弗虽然不喜长枫、墨兰，确也不至于在衣食住行上亏了他俩。没必要因着几件礼物的事儿再招惹自己的老。 当然了，虽然现在的盛紘已经有几分自觉。可那张嘴，着实不受他控制。 高兴完了，王若弗也吃完了第二碗饭。心 意足地拍了拍这半个月来长了不少肥 的小肚子，又叫刘妈妈上点心来。 盛紘伸手捏了一把她肚子上的肥，“夫人啊，再高兴，你也还是……少吃些吧……” 王若弗“啪”得一声打开了他的手，一个眼刀甩过去，“我都多大岁数了，孩子都生了五个了，心宽体胖些也没什么。主君看不惯，自去卫氏处歇息吧。” 不过，那点心却是没再吃。 翌，盛紘在葳蕤轩用过晚膳，又回书房看了会儿书，便照例想到王若弗这儿歇着，却叫刘妈妈一句“大娘子身子不舒坦，已然睡下了”给打发走了。 他关心了几句，得到王若弗并无大碍的答复之后，去了卫小娘处。 又过一，刘妈妈说是大娘子小子来了。 小子结束了，又是 哥儿月姐儿吵着要和母亲睡。 饶是他再迟钝，也明白过来他定是哪里又招了王若弗，人家不乐意伺候他呢！ 可他的情商显然不足以支撑他记得十前随口对王若弗说的一句话。思前想后却是怎么也不明白自己到底哪里惹了她。 跟卫小娘相对无言好几之后，盛紘终于又去了趟林噙霜的屋子。却发现，他的心尖尖儿脸上的痘痘更多了！ 唉……老好几没和他斗嘴了，还怪怀念的呢…… 第31章 “明兰，今你小娘做了什么好吃的呀？”下了学，如兰边收拾东西边问身旁已经收拾好东西等着她的明兰。 因着如兰和明兰关系好，两人一起上学、下学，虽然俩人一个养在主母院儿里，一个养在老太太院儿里，可却几乎每天都一起用饭。ｘｉApＥ.cｏＭ |
后将它也做成玲珑阁那般遍地开花的连锁门店？” 淑兰犹豫片刻，“我们确实……暂时还没有想那么多……” 顾廷烨轻笑两声，“可是你们看，这里，”他指着契书上的另一处，“你们没有想到的，他却是替你们想到了。这份契书中，在限制你们的条款中，指出了仅限汴京城内。可是，限制对方的条款之中，却写明了‘各地皆适用’。” “那他这不是想坑我们吗？”如兰心直口快，直接就将心里的疑惑说了出来。 “倒也不是。玲珑阁本就已成气候，你们要和对方谈生意，自然是处在弱势的。可地域限定这方面的条款，也不是没有再争取的余地。比如，汴京之外，并州、泽州府等等。” “除了这点，还有这里，”他又示意姐妹几个看向这契书最末尾的位置，“‘同类型店铺’，你们这家新店铺，是售卖成衣的。加上这个条款，他所谓的‘独家代理权’，实际上也就只针对成衣店。如果他卖给售卖布匹的店铺，或是制扇、制伞，甚至和你们先前那个店铺一样，售卖些香囊、手帕之类的小物件的店铺，更有甚者，他们自己在汴京开一家玲珑阁分店，你们是没有权利阻止的。” 淑兰这才恍然大悟：“原来如此！我此前就一直觉得，这份契书约束我们的条款，和约束他的条款，似乎是有哪里不一样，可是……又说不出具体哪里不一样……” 明兰则是向顾廷烨道谢：“今
回到自己的位置上去。走了一半，却突然停下，回首问如兰和明兰：“不知今
我！ 段应臻却好像得了个有趣的玩具的小孩儿似的，笑得开心极了，“不见便不见吧。不过，姑娘既然知道了这份契书的漏
，现在可还想继续和段某合作？” 淑兰见他的茶恰好喝完了，帮他续上一杯，才应声：“自然。” 段应臻接过淑兰亲自为他斟的茶，浅浅抿了一口：“不觉得我骗了你？” 淑兰摇摇头，“是我技不如人，还要多谢段公子给我长了个教训。”顿了顿，又说：“而且，要同玲珑阁这样的大店合作，我们这种刚做起来的小店铺，吃些亏也是应该的。” 段应臻不可置否，“盛姑娘这
子，倒是再适合行商不过的。现如今，也就是欠缺些经验。不然，恐怕瞧见那契书的第一眼，便知道我给你挖了什么坑儿了。” 淑兰听他竟然直接承认了给她挖了坑，难免有些气闷，气鼓鼓地说：“合作自然是还要合作的，不过，我既然知道了契书的不妥，那自然就不能全然按照公子这份契书来了。” “哦？”段应臻挑眉，“那盛姑娘意
。提起笔，
快地签下了自己的大名，盖上了玲珑阁的印章。 如此，淑兰才终于可以睡个好觉了。 -------------------- 作者有话要说： 今天仍是小学生版商战！ 第30章 签下契书几
。就连最喜
和墨兰别苗头的如兰，都没空再搭理她一贯看不顺眼的四姐姐了。 怀揣着紧张而又期待的心情，好不容易等到了新店开幕的那一
。 为了更快地完成订单，不叫店里的主顾们失望，淑兰又给段应臻去了信，表示想要加大订单量，直接订了原本三个月的量的料子。 其他料子还好说，只那云雾绡。段应臻回信说，他们自己在苏州的销量已经很高了，产力便有所不及。怕是只能提供淑兰要的一半的量。 淑兰虽然心急，但是人家生产不出来，她也没有旁的办法。只能等了。 而且，就算料子足够，店里的女工们也忙不过来了。 为此，淑兰只得又匆匆招了一批新的学徒工进来。 不过，她到底经验不足。为了赶订单，寄希望于上岗没多久的学徒工。不久后就惹来了祸端。 新上岗学徒工到底上手的时间短，不是那么
练。虽然淑兰已经命
致也就罢了，甚至衣领
歪了这样低级的错误都出来了。 淑兰只得挨个向找上门来的顾客道歉，承诺如果在盛家的店里买到有问题的衣裳，一律可以免费退换。 同时，为了避免再出现类似的问题，她只得暂缓了生产的进度。真诚地向订单排在后面的主顾们道歉，挨个告知订货的闺秀因为产力不及，不得不延长收货期限，如果有不愿意等的可以退款。 忙碌了整整两月，才算是将新店铺的事宜理顺。 期间，段应臻又来了一次汴京。得知了盛家的店铺这些时
了点儿。不过，胜在讲诚信、将顾客的需求真正放在心上。做生意，要想走得长远，这点是不可或缺的。” 不过，这次他来得匆忙，也就停留了两三
。不过，事实证明，大多数男人都是视觉动物。心上人脸上几颗有碍观瞻的大痘，他便连着半个月都没走进林噙霜的房门，
一碗，终于没忍住开了口：“夫人最近……可是遇到了什么喜事？” 王若弗心说：把你那林小娘挤兑得站不住脚，可不是大喜事儿么？ 但她自然不可能这么跟盛紘讲。 
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妾相争传出去不好听不提，那俩铺子可都是盛紘出钱给林噙霜置办的，虽然眼下契书上写的是林噙霜的名字，可若是知道王若弗有意将两个铺子挤兑得倒闭了，盛紘难免又要不高兴了。 虽然他不高兴归不高兴，也拿她没什么办法，但她还是不会蓄意制造家庭矛盾的。 于是，王若弗自然没说实话，只说：“淑兰把新铺子经营得极好，如兰明兰两个这两个月就进账了五百两呢！我这个母亲自然是自豪得很了！”其实她也没说谎吧？虽然她高兴最主要的原因是林噙霜最看重的铺子挤兑倒了，但是明兰如兰赚了大钱，她也是开心的嘛！ 闻言，盛紘果然吃了一惊：“竟如此赚钱？” 王若弗白他一眼，“早说了两个女儿是有天赋的！赚钱不是应该的吗？” 盛紘自然也为两个孩子
到骄傲的，又想起前几
拔顽强、节节高升！啧啧啧，我这两个女儿生得真是好！小小年纪就会赚银子，还知道孝顺父母，友善兄姐！赚了点儿钱全拿来给家里人
看是没跑的。 现在呢，林噙霜容貌有损，他不想去见了破坏心上人在自己心目中的形象；卫氏呢，太过木讷，他就算去了，她也总是在绣花，或者逗桁哥儿，他难免觉得无趣。若是再招惹了王若弗，那他可不是只能去睡书房了？ 还是别了吧。 横竖王若弗虽然不喜长枫、墨兰，确也不至于在衣食住行上亏了他俩。没必要因着几件礼物的事儿再招惹自己的老
意足地拍了拍这半个月来长了不少肥
的小肚子，又叫刘妈妈上点心来。 盛紘伸手捏了一把她肚子上的肥
哥儿月姐儿吵着要和母亲睡。 饶是他再迟钝，也明白过来他定是哪里又招了王若弗，人家不乐意伺候他呢！ 可他的情商显然不足以支撑他记得十