然而林清却不知道该怎么形容这七个小时。 她拨通今天早班班长的电话：“今天钟店长请一天假, 我也稍晚一些过去。” 早班班长的声音睡意朦胧, 过了几秒才反应过来这是谁打来的电话, 连忙应下：“好的老板。” 林清戴上眼罩，现在眼罩不好买，还是她自己 的，困意瞬间席卷全身。 彻底入睡前，林清脑中闪过最后一个念头。 今天是她两辈子第一次看 出。 - 林清一觉睡到下午，躺在 上清醒片刻后，拨通了钟 丽家里的电话。 钟丽已经起了，昨晚还是上吐下泻, 不过断断续续地十多个小时后，钟丽的声音听起来有 神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！” 林清叫了一个店员去陪钟丽输 。 钟丽说不用，林清说道：“万一你睡着了，输输完后针头回血，可不是闹着玩的。” “再说要是你输期间想去厕所怎么办？得有个人给你举着吊瓶吧。” 钟丽这才接受了，以她现在的身体状况，林清说的事确实很有可能发生。 林清让钟丽不必觉得麻烦同事：“陪你输算加班，会给她加班费的。” 钟丽心中一阵 动，自己这次生病请假，林清一天工资都不扣她的，还给陪自己输的店员发加班费，里里外外，林清要多出很多钱。 钟丽输了三天，身体差不多好了，不过在饮食上依旧要注意。 这一次病下来，本就瘦削的身体又瘦了几斤，瘦到脸上的颧骨特别明显。 钟丽回到店里工作，林清 给她的第一件任务是养好身体，给她的第二件任务是统计新店开业的顾客来源。 有多少人是被电视广告 引来的，有多少人是被报纸广告引来的，还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的 奖活动。 这些顾客中有多少人以前就使用过原 护肤品，有多少人以前听说过但是没有使用过，又有多少人是第一次听说。 林清在跨年夜发现景区的投放起效之后，元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。 林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反的情况下询问。 顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业，索 一月份来。” “广告已经播放很久了吗？我前两天才第一次看到，我不会天天看电视。” “是，我看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街，今天来逛街买过年的新衣服，顺便来你们店里看看。” “你们新店开业除了奖之外，没有直接的打折优惠活动，我想着自己反正也不中，就不想在人群里挤了，过几天再来。” 顾客们的原因各种各样，很难被归类，不过林清还是从中取到一些经验。 例如开业时间最好选个方便记忆的子，一月一号之类； 想要通过广告立刻将顾客立即引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动； 广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来购买变成顾客。 因此理论上，广告要长期投放效果才好。 不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。 这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。 未来能争取到多少经费，全看店里接下来的销量了。 林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。 圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。 林清从两个员工口中得知，上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。 对奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不 。 在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。 郑主管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？” “ 本不需要卖我们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样的销量！只要能奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样的销量！” “一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来？” 林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，她们也是听公司里其他人说的。 “据说原总脸 很差。” “原总说那就用后续的销量来证明。” “林代理，原总还是很看好你的！” 林清听到后立刻就明白了原璐脸差的原因。 举办奖活动这些天的销量，林清已经上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原的产品。 即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁，买回去就会用。 如果用着意，甚至惊喜，那么就很有可能再次回购。 原璐对自己的产品非常自信。 在她看来，林清迈出了成功的第一步，接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。 郑主管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！ 不过既然林清做了代理商，她就做好了一力承担销量的准备。 销量差，就是她的失误，她会失去杭州代理的资格。 销量好，就是她的荣誉，她将从杭州代理开始，继续争取全省代理、华东区代理。 因此林清走过的每一步，她都会认真复盘，以便后不断改进。 林清将统计任务给钟丽：“我们暂时先统计到一月底。” “统计好了写份报告，要给上海的公司。” 钟丽从来没写过报告，闻言一脸惊讶：“我写？” 林清点头：“嗯，我先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我再给你修改。” 钟丽内心忐忑，她从来没有写过报告，又早早离开校园，对此完全没有信心。 好在听林清的话，林清愿意教她！ 钟丽将心中的忐忑全部藏起， 快地答应下来：“没问题，老板！” - 元旦之后，解百新店的生意趋平稳，每天都是同样的红火。 林清分出力来关注西溪和玉泉两家化妆品店，才发现两家店虽然没做什么特别的宣传活动，生意在元旦前后也出现了一个小高峰。 林清乐观地预计 节生意会更好。 正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家教生意一如既往。 这三项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发展计划，维持原样就很好。 不过这三项生意回馈给她的不止是金钱，林清又一次通过小红楼里的家长人脉，找了一套出租房。 这一次，林清不是为自己租房，是为钟丽。 虽然钟丽答应了林清节前就换房子，但是林清等不及了。 今年生意更上一层楼，节后林清打算再给员工们把工资提一提。 解百新店刚正式上岗的新员工们，稍微涨一点工资意思一下。像钟丽和徐可这样已经升到店长的老员工，林清打算多涨一点工资。 不过这次钟丽生病，让林清改了主意。 其实现在横向比较，员工们的工资已经 高了，她今年节就不涨工资了。 原本想涨的工资，林清改用补贴的方式发给员工。 上辈子林清的公司里，底薪、奖金、餐补、房补、置装费……每一项都分得清清楚楚。 这样做自然有好处。好比钟丽这样的情况，林清直接给钟丽涨工资，钟丽很有可能依旧舍不得多花钱租房，而是选择把上涨的工资存起来。 林清直接给钟丽租一套合适的房子，每个月给她报销房租。 报销的房租和上涨的工资金额一样，但是一种方式是增加了钟丽的存款，一种方式是换取了钟丽舒适的居住环境。 付出一样多的钱，林清作为老板，当然喜 后者！ 后者，钟丽住在舒适的房子里，下班休息得好，上班就力更足、效率更高。 假如钟丽之前住的房子里有微波炉，也就不会发生深夜吃冷饭冷餐导致肠胃炎的事，不需要请休病假。 因此在钟丽换住处之前，林清就按自己的标准，为她租下来了一套距离解百商场步行十分钟的一居室。 店里搞活动时免不了加班，住处离商场近一点晚上回家更安全。 林清租的房子虽然只是一居室，但是麻雀虽小五脏俱全，有厨房有浴室，打开热水器就能洗澡。 钟丽再也不用拿着脸盆和暖水壶去筒子楼里公用的厕所洗澡了。 原本的房子里没有微波炉，林清自己买了一台，放在钟丽家里。 钟丽得知老板给她租好了新房，并且房子公司出了，不用她自己付房租后，竟然红了眼眶，“谢谢老板！” 林清心中瞬间升起羞愧之情，钟丽这么 她，她都不好意思了。 羊 出在羊身上，无论是工资还是福利，都是用自己的劳动换取的，钟丽为公司创造的价值必然大于钟丽得到的报酬。 这么简单的道理，难道钟丽不明白？ 林清说道：“不用谢，公司给你租房，是为了让你好好工作。” “休息好、身体好，才能工作好。” 林清提供工资和福利，钟丽用认真工作回报，这是平等的换。 钟丽发自肺腑的和动，不在林清的预料之中。 看到钟丽眼圈红红的样子，林清特别不好意思，她给钟丽租房，完全是出于老板的角度。ｘｉapｅ.cＯm |
的，困意瞬间席卷全身。 彻底入睡前，林清脑中闪过最后一个念头。 今天是她两辈子第一次看
出。 - 林清一觉睡到下午，躺在
上清醒片刻后，拨通了钟
丽家里的电话。 钟
神多了：“好多了！肠胃都清空以后就不难受了！” 林清叫了一个店员去陪钟
。 钟
动，自己这次生病请假，林清一天工资都不扣她的，还给陪自己输
给她的第一件任务是养好身体，
引来的，有多少人是被报纸广告
奖活动。 这些顾客中有多少人以前就使用过原
护肤品，有多少人以前听说过但是没有使用过，又有多少人是第一次听说。 林清在跨年夜发现景区的投放起效之后，元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。 林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反
一月份来。” “广告已经播放很久了吗？我前两天才第一次看到，我不会天天看电视。” “是，我看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街，今天来逛街买过年的新衣服，顺便来你们店里看看。” “你们新店开业除了
。 在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。 郑主管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？” “
本不需要卖我们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样的销量！只要能
很差。” “原总说那就用后续的销量来证明。” “林代理，原总还是很看好你的！” 林清听到后立刻就明白了原璐脸
快地答应下来：“没问题，老板！” - 元旦之后，解百新店的生意
节生意会更好。 正装租赁冬天是淡季，大学生兼职队伍在招聘季之外更是休止状态，小红楼的家教生意一如既往。 这三项的利润远不如化妆品和护肤品，林清暂时没有发展计划，维持原样就很好。 不过这三项生意回馈给她的不止是金钱，林清又一次通过小红楼里的家长人脉，找了一套出租房。 这一次，林清不是为自己租房，是为钟
高了，她今年
后者！ 后者，钟
她，她都不好意思了。 羊
出在羊身上，无论是工资还是福利，都是用自己的劳动换取的，钟