周庆国媳妇摇摇头，她觉得不太现实。 这么大口吃 敞开了造，一顿得花多少钱啊？开店还得挣钱呢，谁家舍得下馆子这么吃？ “开什么店啊？就是咱自家图一乐儿，过年嘛，难得大家聚一块儿。” 苏安瑛就笑，开啥店啊？他家现在有那些 槌，还有个养殖场，这些都忙不过来呢，还开店？ 不过，他们不干，别人倒是可以。 苏安瑛忽然想到了一件事，觉得可以跟许世彦商议一下。 女人们凑在一起，也是有各种话题可以聊。 从丈夫到孩子，再到柴米油盐，物价高低，都能找出共同的话题来。 这些人里头，除了季玉凤是后加进来的，其余人都早就 悉了，不说跟自家姐妹一样也差不多，众人说说笑笑的格外热闹。 东屋里那就更不用说了，男人在一块儿，一边涮着火锅烤着，还能喝点儿小酒吹吹牛，这小 子也是没谁了。 正喝着呢，忽然电话响了，大家伙儿还被吓了一跳。 许世彦一看，赶紧去抓起电话来，“喂？你好，请问哪位？” “小许你在家啊，太好了，赶紧来场子一趟。 那个省里来电话了，说是外商要定咱的可乐，大批量订货。 而且人家还说，想要定咱的矿泉水，快来，咱商议商议。” 电话那头，自然是林启越，就听着林启越的声音格外 动。 是啊，这么长时间那可乐都没消息，大家都觉得这事情要黄，结果订单来了，谁不动啊？ “啊？大过年的来订单了？”许世彦闻言一愣。 这不过年了啊？不对，外国人还真就不过咱的 节，人家过的是圣诞元旦。 “得嘞，我这就去。” 第四百一十四章 可乐定价 “那个，建设、胜利，你们先吃着，我去一趟场子。” 林书记打电话来找，许世彦必须得去，自然就没时间陪众人吃饭了。 刚刚电话里说什么，赵建设等人也能听见。 “三哥，先忙你的吧，单位的事要紧。 我们就不用你管了，都不是外人，我们该吃吃，该喝喝，等你回来。”众人忙说道。 许世彦穿上大衣戴好帽子，出门骑上自行车，直奔参场场部。 半路上，还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。 “林书记，那个省里是怎么说的？订单具体什么情况？” 许世彦来到场部，直奔二楼书记办公室。 进门一看，林启越和其他几个副场长都在，许世彦也没顾忌什么，直接问道。 “咱们发货的 片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么？ 结果有外商来联系，商议订货的事，说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件，一件十二听那种包装的。 因为咱的出口权限不够，所以对方没有直接跟咱联系，而是先找了省里。 对方还想要订购矿泉水，我找你们来，就是商议这个出口定价的事情，还有就是矿泉水。” 林启越把事情经过简单说了下。 “现在客商那边等着咱们报价，省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。 如果咱们不能生产，省里会安排人过来。” 这话里的意思不用说也明白，又有人看着眼红了。 “林书记，矿泉水这方面肯定没问题，咱们只需要增加一条灌装生产线，去定制矿泉水瓶就可以生产了。 但是这个矿泉水，要控制生产量，物以稀为贵，不能生产太多了。 而且，咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐，这个的产品附加值高。”许世彦沉 片刻，才说道。 矿泉水这条线，原本是没打算这么早就用上的。 其实长白山地区有很多天然活 矿泉水源地，富含各种天然矿物质，都是品质上佳的饮用矿泉水。 但是怎么开发，需要一个长远规划，还应该是以高附加值为主打。 只是简单生产一瓶水，没太大意义。 一瓶水能卖几个钱？像是这种出口的水还好些，整个好看又高档的包装，五百毫升水卖个十几块钱不成问题。 像后世那种普通塑料瓶装矿泉水，一两块钱一瓶的话，利润确实不低，但是无法带动其他产业，不算是最好的选择。 “那个，两种可乐的生产成本找人核算出来了么？具体能核到多少？” 许世彦更关心的，是这两种饮料，他们毕竟是参场嘛，最主要的还是发展参业相关产业。 “嗯，找人核算过了，人参花可乐，一听成本价在七 多，人参可乐成本要高一些，但是也不超过一块钱。” 毕竟是饮料，主体其实还是水。 当然，因为其中 加了人参花和人参的成分，再加上易拉罐包装，所以成本要高很多。 这年月，一瓶汽水多少钱？卖两五，其中还有五分钱是瓶子的钱。 也就是说一瓶汽水实际上卖两钱，成本价就更低了，也就几分钱。 而同样是听装的饮料健力宝，这时候大概售价也就是一块多钱，成本可能也就五多，甚至还不到五。 这也是林启越最为难的地方，一参场生产的两种可乐，成本就这么高了，这价钱确实不好定。 高了，怕客商嫌贵不要，低了，实在是成本太高没什么利润。 许世彦没来之前，大家伙就在讨论这个问题，究竟定价多少最合适？ “刚才我们商议，要不然，就定价两块钱试试？” 林启越咬咬牙，定了个他认为已经很高的价格。 两块钱？两美刀许世彦都嫌便宜了。 要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊，不说别的，只说那个水， 个好看的玻璃瓶子装上。 一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。 没道理加了人参成分的可乐，反而比纯粹的水更便宜。 要是那样的话，他们还生产啥可乐啊？直接生产水算了，成本低，挣钱多。 “林书记，这事儿你听我的，一件可乐，报价四十五美刀。” 这东西就不是给国内老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。 既然是出口，那就必须是 品，品是无价的。 “啊？四十五美刀一件？十二听，平均一听将近四块钱？疯了吧？ 人家老外有钱，但是又不傻，人家能同意？” 办公室里其他几个人，全都傻眼了，这是不是有点儿开玩笑？ 不到一块钱的成本，卖将近八块钱？这是不是太黑心了？ “一点都不贵，放心吧，你以为人家外国人为啥跟咱订货？ 人家没有可乐？咱这东西说白了，也是跟人家学的。 那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货？是因为咱的东西便宜么？ 不是吧？是因为咱这东西第一无二，别的地方生产不出来。 那既然是你独一无二的东西，为什么要便宜卖了？” 许世彦叹口气， 觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。 很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。 “另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。 这一批咱们只能发六万件，下一批要等。” 既然是稀缺矿泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。 控制出货量，搞饥饿营销，永远都是提高身价的不二法门。 林启越等人都傻眼了，整不明白许世彦这话什么意思。 现在饮料厂的仓库里存了 多饮料了，就算第一批总共十万件，努努力、工人加班加点，也不是不能完成。 为啥还非要少给呢？多生产不是多挣钱么？ “这次先听我的，看看后续反应，如果说我的提议不行，咱们再另外讨论。” 物以稀为贵是永恒不变的道理，不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出货。 企业要发展下去，就必须制定一个长远的、可持续的计划。 而不是热血一上头，就整出个什么大会战啊，大战一百天完成什么目标之类。 用不着，也没那个必要，还是那句话，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急。 第四百一十五章  城风雨 “行，就按小许说的办吧。 现在是客商主动找咱，不是咱去找客商，是该端着点儿。”ｘｉＡＰＥ.COｍ |
敞开了造，一顿得花多少钱啊？开店还得挣钱呢，谁家舍得下馆子这么吃？ “开什么店啊？就是咱自家图一乐儿，过年嘛，难得大家聚一块儿。” 苏安瑛就笑，开啥店啊？他家现在有那些
槌，还有个养殖场，这些都忙不过来呢，还开店？ 不过，他们不干，别人倒是可以。 苏安瑛忽然想到了一件事，觉得可以跟许世彦商议一下。 女人们凑在一起，也是有各种话题可以聊。 从丈夫到孩子，再到柴米油盐，物价高低，都能找出共同的话题来。 这些人里头，除了季玉凤是后加进来的，其余人都早就
悉了，不说跟自家姐妹一样也差不多，众人说说笑笑的格外热闹。 东屋里那就更不用说了，男人在一块儿，一边涮着火锅烤着
子也是没谁了。 正喝着呢，忽然电话响了，大家伙儿还被吓了一跳。 许世彦一看，赶紧去抓起电话来，“喂？你好，请问哪位？” “小许你在家啊，太好了，赶紧来场子一趟。 那个省里来电话了，说是外商要定咱的可乐，大批量订货。 而且人家还说，想要定咱的矿泉水，快来，咱商议商议。” 电话那头，自然是林启越，就听着林启越的声音格外
动。 是啊，这么长时间那可乐都没消息，大家都觉得这事情要黄，结果订单来了，谁不
节，人家过的是圣诞元旦。 “得嘞，我这就去。” 第四百一十四章 可乐定价 “那个，建设、胜利，你们先吃着，我去一趟场子。” 林书记打电话来找，许世彦必须得去，自然就没时间陪众人吃饭了。 刚刚电话里说什么，赵建设等人也能听见。 “三哥，先忙你的吧，单位的事要紧。 我们就不用你管了，都不是外人，我们该吃吃，该喝喝，等你回来。”众人忙说道。 许世彦穿上大衣戴好帽子，出门骑上自行车，直奔参场场部。 半路上，还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。 “林书记，那个省里是怎么说的？订单具体什么情况？” 许世彦来到场部，直奔二楼书记办公室。 进门一看，林启越和其他几个副场长都在，许世彦也没顾忌什么，直接问道。 “咱们发货的
片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么？ 结果有外商来联系，商议订货的事，说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件，一件十二听那种包装的。 因为咱的出口权限不够，所以对方没有直接跟咱联系，而是先找了省里。 对方还想要订购矿泉水，我找你们来，就是商议这个出口定价的事情，还有就是矿泉水。” 林启越把事情经过简单说了下。 “现在客商那边等着咱们报价，省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。 如果咱们不能生产，省里会安排人过来。” 这话里的意思不用说也明白，又有人看着眼红了。 “林书记，矿泉水这方面肯定没问题，咱们只需要增加一条灌装生产线，去定制矿泉水瓶就可以生产了。 但是这个矿泉水，要控制生产量，物以稀为贵，不能生产太多了。 而且，咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐，这个的产品附加值高。”许世彦沉
片刻，才说道。 矿泉水这条线，原本是没打算这么早就用上的。 其实长白山地区有很多天然活
矿泉水源地，富含各种天然矿物质，都是品质上佳的饮用矿泉水。 但是怎么开发，需要一个长远规划，还应该是以高附加值为主打。 只是简单生产一瓶水，没太大意义。 一瓶水能卖几个钱？像是这种出口的水还好些，整个好看又高档的包装，五百毫升水卖个十几块钱不成问题。 像后世那种普通塑料瓶装矿泉水，一两块钱一瓶的话，利润确实不低，但是无法带动其他产业，不算是最好的选择。 “那个，两种可乐的生产成本找人核算出来了么？具体能核到多少？” 许世彦更关心的，是这两种饮料，他们毕竟是参场嘛，最主要的还是发展参业相关产业。 “嗯，找人核算过了，人参花可乐，一听成本价在七
多，人参可乐成本要高一些，但是也不超过一块钱。” 毕竟是饮料，主体其实还是水。 当然，因为其中
加了人参花和人参的成分，再加上易拉罐包装，所以成本要高很多。 这年月，一瓶汽水多少钱？卖两
个好看的玻璃瓶子装上。 一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。 没道理
品，
觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。 很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。 “另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。 这一批咱们只能发六万件，下一批要等。” 既然是稀缺矿泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。 控制出货量，搞饥饿营销，永远都是提高身价的不二法门。 林启越等人都傻眼了，整不明白许世彦这话什么意思。 现在饮料厂的仓库里存了
多饮料了，就算第一批总共十万件，努努力、工人加班加点，也不是不能完成。 为啥还非要少给呢？多生产不是多挣钱么？ “这次先听我的，看看后续反应，如果说我的提议不行，咱们再另外讨论。” 物以稀为贵是永恒不变的道理，不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出货。 企业要发展下去，就必须制定一个长远的、可持续
城风雨 “行，就按小许说的办吧。 现在是客商主动找咱，不是咱去找客商，是该端着点儿。”ｘｉＡＰＥ.COｍ