“你别着急，先听我说。” 天歌摆了摆手，示意徐芮稍安勿躁。 “男香推行之初，只将所有的筹码都 在翟家父女身上，还是不够稳妥。若是整个脂粉行业反对，那么就算是官府睁一只眼闭一只眼，那么最后只怕也会事倍功半。” 天歌很了解群体效应。 要想让男香成功推行下去，需要脂粉行业齐心协力，再加上官府的让步，才能一举成功。 男香推行不是徐记的生意扩张，因为影响力远远不够。 她要的，是在脂粉业展开一次彻底的变革，扫除世俗对于男香的排斥，卸去他人对男香的偏见。 但徐芮还是觉得天歌将方子送人的法子不妥。 “且不说香方是不传之秘——当然，这方子是你的东西，怎么处理轮不到我来置喙，不管你将它给徐记用，还是给其他脂粉行，这都是你的自由。我想说的是，你怎么能确定，那些人就愿意接受你的方子，愿意跟我们一道推行男香？” 无商不 ，尤其是杭州府这些在脂粉业中浸 多年的老油条。 三大脂粉世家，本就有自家招牌的脂粉，就算是没有这男香的方子，也不会影响或是撼动他们在杭州府脂粉业的地位。 所以在徐芮看来，就算天歌送上了自己的香方，对于那些人而言，这种东西到底会锦上 花，还是会招来祸端，那些人定会先好生考量。 最大的可能 ，是这些人由此知道她们所求，然后更端着架子，反而不愿意在男香的推行上出力。 “所以这方子，定然不能我们主动送上门的。” 天歌笑了笑，向周围扫了一眼，待确定没有什么别的动静之后，这才敛了神 ，问徐芮道： “你觉得，如今的徐记比及其他两大脂粉世家如何？” “什么意思？” “想听听看，你如何看待徐记在脂粉业的地位。” 看天歌的样子不似玩笑，徐芮也认真起来。 “外人都说如今杭州府的脂粉行是我徐记和苏记、朱记两家三足鼎立，但若是仔细算起影响力来，其实还是苏记和朱记更胜一筹，尤其是朱记。不是我妄自菲薄，而是朱记的脂粉典雅华贵，虽然走的是正统路子，但多年来打下的招牌，却不是随随便便就能超越的。” 徐芮对于徐记如今的境况看得很清楚，并没有一味的盲目自信。 “但是徐记也不是一无是处，徐记最大的优势在于创新，敢于接触和推出新事物，尤其是每一季推出新品，能让徐记在各家中保持绝对的活力。” “不是我夸海口，未来的脂粉行业，故步自封定会被淘汰，只有像我徐记一样，不断挑战别人也挑战自己，革新脂粉，才会真正成为行业之首。” 看着徐芮面上熠熠的神采和毫不遮掩的野心，天歌好似看到了当年那个百折不挠的少女。 “那如果徐记内里生 了呢？” 天歌解释道，“我是说，如果徐记有别家的人，或是有人故意打徐记，想要对徐记出手，怎么办？” 一声“哐啷”传来，徐芮一不小心打翻了手边的茶盏。 天歌的目光落在她的手边，将手边放着的用来包花的素帕递给徐芮。 “看来徐记已经出问题了。” 没有丝毫的避讳，天歌再次开口，让徐芮的脑中轰隆一声。 “你到底是谁？”将桌上的水擦去，徐芮抬头，面中多了几分冷清。 天歌笑了笑。 “你觉得我是谁，就是谁。先前我已经说过了，我来徐记，是为了做一个寻常的花师，做做脂粉，可能的话，再伸手帮扶徐记一把。说起来，如今我与徐记也算是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我不会跟自己过不去。” 徐芮没有说话，一双眼睛就那般看着天歌，好似要看穿她，要知道她说的那些话的真假。 天歌对徐芮的审视毫不避讳，“你可还记得那 秋云告诉你的，我与她在徐记总铺相识的事情？” 徐芮自然记得。 那天，她邀请天歌成为徐记的花师。 消息传出之后，翟秋云第二天便找了上她，提说起自己和天歌相识的事情。 也正是在那时候，徐芮才知道天歌为什么会出现在百花阁徐记的  会上，也才知道天歌和秋云早先就认识。 “当时那掌柜说我不知商道与香道的区别，秋云和路人无法分辨对错，可是你应当知道，我的话并没有错。” 听着天歌娓娓道来，徐芮依然没有开口，但面已然凝重。 当初秋云提到这件事情后，她曾让人去总铺里去看过情况，可是那个时候， 季滞销的香脂已经不再售卖，香料区也将各种香料全部摆放了出来。 翟秋云自然不会说谎，所以出问题的定然是徐记的铺子。 可等她后来再去问的时候，却听那掌柜将所有的事情都推到了那伙计头上。 而且那之后，伙计便被辞退，店里也重新按照原有的规划来布置。 徐芮之后又派人在店里盯了好几次，却再也没有发现类似的破绽，好似所有的情况都是偶然和巧合。 这件事情并不简单，可是总铺的掌柜是徐记多年的老人，就算是徐芮也不能随随便便怀疑或是找人换掉他。 “既然不能直接出击，那就引蛇出 好了。”天歌笑道。 这些子以来，她已经不止一次在自己制香的别院里见到过“偶尔”经过的人。 “男香推行需要那些人，徐记也需要拔除一部分内，一箭双雕的事情，何乐而不为？” 听着天歌的这番话，徐芮终于知道，眼前的少年所说的将方子送人是什么意思。 那在百花阁会上，刘老板咄咄 人的画面再次出现在眼前，徐芮深 了一口气。 “这次，算我徐记承了你的情。” 天歌笑了笑。 若是为了人情，她才不会费心费力为徐记办事。 …… …… 两之后，一条消息在杭州府各大脂粉行中不胫而走，就连茶楼酒肆当中，也开始议论这件事情。 “据说今年徐记将会推出五种新脂粉，而且跟以往的脂粉截然不同，不管是选材还是香料的气息，都比以往的脂粉香料好很多。” “我知道我知道！说是徐记新请的那位姓林的花师所研制，鸿福客栈里如今点着的熏香叫什么紫气来的，就是他所制，还别说，那香当真跟以往的东西都不一样！” “这样说来，那姓林的还真有几分能耐？” “哪止如此，徐记今秋原本准备了三种脂膏新品，专供女子用。可是这姓林的一来，便研制出了五种女用脂粉，甚至还有五种男香，据说徐家大小姐见了之后，当即决定用这些东西取代徐记原本的三种脂膏！” “不对吧……” 忽然有人探进脑袋，狐疑道，“脂粉行业哪个不知道，自打前朝一来，男香就是被 了的东西，徐记不要命了，敢跟皇帝陛下对着干？” 原先说话的人嗤一声，“《大周律》中哪条写的是男香的？” 这话一出，便将先前 话的人问的一噎。 那些人又继续说起来。 “而且，据我所知，翟府尹的母亲和千金先前病了，都是那姓林的妙手回，这样一来，只怕府尹衙门都不会阻着杭州府男香的推行。若是徐记这次的香粉卖得好，那可就真的是大赚了！” 听着那些人说的越来越起劲，先前话的人不由左右探勘一番，朝着某个方向走去。 步履匆匆的他没有发现，就在他走后不久，那两个先前聊得起劲儿的人，忽然停住话茬，朝他的背影望去。 …… …… 鸿福客栈。 一名穿着长衫体格微胖的中年男子踏门而入，里面的伙计当即 了上来，“客官打尖儿还是住店？” “上两个菜一壶茶就行。” 男子随便应付一句，然后在店内巡视一番，最后将目光锁定在屋子正中一处摆放着花木的架台上。 看着男子朝屋子正中走去，伙计好心提醒： “客官，如今天气转热，正中不好透风，这边靠窗的地方没人，最是通透舒 。” 男子挥了挥手，示意伙计不用管自己，“没事没事，你忙你的去，我不怕热。” 伙计嘴上没说，心里却是 慨头一次见到不怕热的胖子。 此刻客栈中的人并不多，所以菜上的很快。 等伙计端着盘子上来的时候，先前那胖子正盯着花木架台的一处多宝阁仔细查看。 “客官，菜来了！请慢用！” 伙计吆喝着，却对胖子的行为一点也不奇怪，显然已经司空见惯。 那胖子对着伙计招了招手，“来来，你来，你们这香炉里燃的香是何处买的？倒是端得好闻。” 伙计闻声，随口解释道，“客官有所不知，这香寻常铺子里是买不到的。这是我们店里的客人专门送给掌柜的。不知您是否知道，如今徐记脂粉铺子里请了位男花师，就是那位林公子送给我家老板的！” 嘴上这么说，伙计心中却暗暗慨： 看来那林公子说的不错，这紫气来的香还真有揽客的效用，如今不少客人上门来，都是围着这香转悠，若不是自己整天闻着却没事，他差点要以为林公子在香里加了什么摄魂的东西了。 “那小哥，你们店里这香可还有多出来的？我闻着倒是不错，不知能否匀一点给在下……” 说着，那胖子从怀中取出一块碎银，放在伙计手中。 伙计笑着推开，“客官这就找错人了，香料可都在咱们掌柜手中，既然是送给他的，自然不容我们这些伙计动，就算是允许，我们哪里敢自己私藏啊？” 话虽这么说，那伙计却是瞧着胖子手中的碎银，眼睛一直没有移开。 胖子一看便知他的意思，当即从怀中拿出一块小元宝，“先前那是饭前，这十两银子是给小哥的赏钱，只盼小哥能将铺子里焚香洒出来的收起来，好让在下也见见世面。” 伙计的态度顿时变了，左右看一眼，见无人关注之后，这才接过银子，然后小心的从怀中摸出一小块纸包，不经意 在胖子手中。 “客官来的是时候，今儿个我香的时候，刚给自己留了些，不过客官既然如此喜 ，那我也只好割 ，成全您了。只是这件事，千万莫让我们掌柜的知道。” 胖子笑得将脸挤成一团，“那是自然，那是自然。” 嘴上虽是如此，可是心中却将伙计的贪心骂了个十遍百遍。 见胖子接了纸包当即从店里离开，伙计好心提醒，“客官，您的菜！” “爷还有事，下次再来你家店里吃！” 说完这话，胖子已经从店里走的没了影子。 看着桌上动都没动的两盘菜，伙计将东西送到了后院的石桌上。 “老板，这是方才那客人点的菜，钱付了，但菜没有动过，您看这是……” “既然付了钱却没动，那你正好留着，晚上带回去给你娘吃，她估计也好些时候没吃过 了。”方老板摆了摆手。 伙计闻言，顿时 涕零。 方老板的对面，坐着喝茶的少年看向伙计，“那纸包又有人要走了？” 说起这话，伙计的兴致更高。 “还真别说！林公子您简直是神了！那些人果然是冲着您的香料来的，不过我都按照您先前说的，给了纸包，却要了高价。” 说着，伙计挠挠头，有些不好意思。 在鸿福客栈做工以来，老板为人方正会关照伙计，所以他从来不会去干这种事情，如今却当着老板的面这样做，也不知道是好还是不好。 “林公子，这是今天那人给的十两银子。”伙计从怀中拿出那块小元宝，递给天歌。 却见天歌摇了摇头，“先前的钱都给了方老板，今的你就自己留着吧，就当我随方老板给你个彩头，晚上回家给家中老娘做顿好的。” 伙计天喜地谢再三，最终端着盘子离去。 对面的方老板却有些赌气，“林公子，先前说好的，这香是你专门送给我的，好容易生意见了起，来的客人多了，如今若是被其他铺子偷了去，又跟我抢生意可怎么是好？” 天歌见状不由揶揄，伸着鼻子嗅了嗅。 “先前方老板可是说过，南朝遗梦的香也不用的，如今不也用着了？”ＸｉＡｐe.CＯM |
在翟家父女身上，还是不够稳妥。若是整个脂粉行业反对，那么就算是官府睁一只眼闭一只眼，那么最后只怕也会事倍功半。” 天歌很了解群体效应。 要想让男香成功推行下去，需要脂粉行业齐心协力，再加上官府的让步，才能一举成功。 男香推行不是徐记的生意扩张，因为影响力远远不够。 她要的，是在脂粉业展开一次彻底的变革，扫除世俗对于男香的排斥，卸去他人对男香的偏见。 但徐芮还是觉得天歌将方子送人的法子不妥。 “且不说香方是不传之秘——当然，这方子是你的东西，怎么处理轮不到我来置喙，不管你将它给徐记用，还是给其他脂粉行，这都是你的自由。我想说的是，你怎么能确定，那些人就愿意接受你的方子，愿意跟我们一道推行男香？” 无商不
，尤其是杭州府这些在脂粉业中浸
多年的老油条。 三大脂粉世家，本就有自家招牌的脂粉，就算是没有这男香的方子，也不会影响或是撼动他们在杭州府脂粉业的地位。 所以在徐芮看来，就算天歌送上了自己的香方，对于那些人而言，这种东西到底会锦上
花，还是会招来祸端，那些人定会先好生考量。 最大的可能
，是这些人由此知道她们所求，然后更端着架子，反而不愿意在男香的推行上出力。 “所以这方子，定然不能我们主动送上门的。” 天歌笑了笑，向周围扫了一眼，待确定没有什么别的动静之后，这才敛了神
，问徐芮道： “你觉得，如今的徐记比及其他两大脂粉世家如何？” “什么意思？” “想听听看，你如何看待徐记在脂粉业的地位。” 看天歌的样子不似玩笑，徐芮也认真起来。 “外人都说如今杭州府的脂粉行是我徐记和苏记、朱记两家三足鼎立，但若是仔细算起影响力来，其实还是苏记和朱记更胜一筹，尤其是朱记。不是我妄自菲薄，而是朱记的脂粉典雅华贵，虽然走的是正统路子，但多年来打下的招牌，却不是随随便便就能超越的。” 徐芮对于徐记如今的境况看得很清楚，并没有一味的盲目自信。 “但是徐记也不是一无是处，徐记最大的优势在于创新，敢于接触和推出新事物，尤其是每一季推出新品，能让徐记在各家中保持绝对的活力。” “不是我夸海口，未来的脂粉行业，故步自封定会被淘汰，只有像我徐记一样，不断挑战别人也挑战自己，革新脂粉，才会真正成为行业之首。” 看着徐芮面上熠熠的神采和毫不遮掩的野心，天歌好似看到了当年那个百折不挠的少女。 “那如果徐记内里生
了呢？” 天歌解释道，“我是说，如果徐记有别家的人，或是有人故意打
秋云告诉你的，我与她在徐记总铺相识的事情？” 徐芮自然记得。 那天，她邀请天歌成为徐记的花师。 消息传出之后，翟秋云第二天便找了上她，提说起自己和天歌相识的事情。 也正是在那时候，徐芮才知道天歌为什么会出现在百花阁徐记的
会上，也才知道天歌和秋云早先就认识。 “当时那掌柜说我不知商道与香道的区别，秋云和路人无法分辨对错，可是你应当知道，我的话并没有错。” 听着天歌娓娓道来，徐芮依然没有开口，但面
季滞销的香脂已经不再售卖，香料区也将各种香料全部摆放了出来。 翟秋云自然不会说谎，所以出问题的定然是徐记的铺子。 可等她后来再去问的时候，却听那掌柜将所有的事情都推到了那伙计头上。 而且那
好了。”天歌笑道。 这些
人的画面再次出现在眼前，徐芮深
了一口气。 “这次，算我徐记承了你的情。” 天歌笑了笑。 若是为了人情，她才不会费心费力为徐记办事。 …… …… 两
了的东西，徐记不要命了，敢跟皇帝陛下对着干？” 原先说话的人嗤一声，“《大周律》中哪条写的是
话的人问的一噎。 那些人又继续说起来。 “而且，据我所知，翟府尹的母亲和千金先前病了，都是那姓林的妙手回
了上来，“客官打尖儿还是住店？” “上两个菜一壶茶就行。” 男子随便应付一句，然后在店内巡视一番，最后将目光锁定在屋子正中一处摆放着花木的架台上。 看着男子朝屋子正中走去，伙计好心提醒： “客官，如今天气转热，正中不好透风，这边靠窗的地方没人，最是通透舒
。” 男子挥了挥手，示意伙计不用管自己，“没事没事，你忙你的去，我不怕热。” 伙计嘴上没说，心里却是
慨头一次见到不怕热的胖子。 此刻客栈中的人并不多，所以菜上的很快。 等伙计端着盘子上来的时候，先前那胖子正盯着花木架台的一处多宝阁仔细查看。 “客官，菜来了！请慢用！” 伙计吆喝着，却对胖子的行为一点也不奇怪，显然已经司空见惯。 那胖子对着伙计招了招手，“来来，你来，你们这香炉里燃的香是何处买的？倒是端得好闻。” 伙计闻声，随口解释道，“客官有所不知，这香寻常铺子里是买不到的。这是我们店里的客人专门送给掌柜的。不知您是否知道，如今徐记脂粉铺子里请了位男花师，就是那位林公子送给我家老板的！” 嘴上这么说，伙计心中却暗暗
在胖子手中。 “客官来的是时候，今儿个我
，那我也只好割
，成全您了。只是这件事，千万莫让我们掌柜的知道。” 胖子笑得将脸挤成一团，“那是自然，那是自然。” 嘴上虽是如此，可是心中却将伙计的贪心骂了个十遍百遍。 见胖子接了纸包当即从店里离开，伙计好心提醒，“客官，您的菜！” “爷还有事，下次再来你家店里吃！” 说完这话，胖子已经从店里走的没了影子。 看着桌上动都没动的两盘菜，伙计将东西送到了后院的石桌上。 “老板，这是方才那客人点的菜，钱付了，但菜没有动过，您看这是……” “既然付了钱却没动，那你正好留着，晚上带回去给你娘吃，她估计也好些时候没吃过
了。”方老板摆了摆手。 伙计闻言，顿时
涕零。 方老板的对面，坐着喝茶的少年看向伙计，“那纸包又有人要走了？” 说起这话，伙计的兴致更高。 “还真别说！林公子您简直是神了！那些人果然是冲着您的香料来的，不过我都按照您先前说的，给了纸包，却要了高价。” 说着，伙计挠挠头，有些不好意思。 在鸿福客栈做工以来，老板为人方正会关照伙计，所以他从来不会去干这种事情，如今却当着老板的面这样做，也不知道是好还是不好。 “林公子，这是今天那人给的十两银子。”伙计从怀中拿出那块小元宝，递给天歌。 却见天歌摇了摇头，“先前的钱都给了方老板，今